《冷瞳》的“鬼魅营销”

成本较小的恐怖片相比有着豪华阵容、主打艺术牌的大制作，要获得足够利润回报，应该更加重视对影片的商业营销。为提升观众的观影期待，营造足够的“话题点”就显得至关重要。近期上映的《冷瞳》结合影片特点进行营销，做出了别具匠心的“鬼魅营销”模式。惊吓与鸡汤让观众感受冰火两重天观众的心理是微妙而复杂的，把握好了就能四两拨千斤，以微薄的成本让观众留下深刻的印象。《冷瞳》将首映日期选在10月31日万圣节，当日观影的观众可获得由制片商提供的万圣节骷髅面具、南瓜玩偶等礼物。“万圣节夜，全城皆鬼”，荧幕内外处处弥漫着惊悚的气息。这将对观众产生巨大的心理暗示，让他们容易“脑补”过度的恐怖氛围。此时送上一枚贴心礼物，虽是万圣节的骷髅南瓜，但因其柔软的材质和喜感的表情，让观众也可以捏在手中聊表安慰，安抚一下跳动过速的心脏。考虑到观众如此细微的需要，可见片方善于把握观众的观影心理。海报预告片引导观众联想经典好的电影首先要有好的海报与宣传片，让观众通过它们产生某种似曾相识感，才能让观众注意到这当中的联系。看到《冷瞳》的海报，观众首先会浮现出两个关键词“贞子”与“咒怨”。神经质的眼球里出现了疑似《咒怨》小男孩陷入黑暗的眼神和凌厉的嘴唇，加之“贞子再现”的宣传语，观众不禁好奇这部片子将如何把这些日系经典恐怖元素融于一部国产电影。在《冷瞳》的宣传片上，片方制作了先行版、万圣节版、终极版等适合不同需要的宣传片。万圣节版的鬼魅氛围做得最浓，快速切换的画面，幽暗的画面，血色穿插的字幕与惨白的瞳孔、强烈刺激感的背景音，诡异的人影（鬼影？）与死亡，以及陷在其中的无辜女主。预告片营造出令人充满不安的氛围，将影片的恐怖气质成功浓缩成一分钟左右的震颤体验，吸引观众渴望在全片中“重温”这样惊惧的快感。美女宣传迎合观众“施虐”期待《冷瞳》的主演周秀娜、刘羽琦等都是“宅男女神”，符合恐怖片一贯的“虐美女”规律。看着美丽无辜的女主一次次陷入鬼气森然的绝望境地，观众不禁会产生一种“施虐”快感，想看女主究竟能杯具到何种地步。因此在演员阵容的宣传上，片方着力突显演员年轻性感与影片诡异恐怖之间的强烈对比，为观众营造出“相比其他同类题材，该片用更加恐怖的手段折磨更加漂亮的美女”之期待。当然只有外形显然不足以支撑起影片的品质。新生代的周秀娜从《西游降魔篇》里惊鸿一瞥显露不凡演技，此次借《冷瞳》挑战高难度角色，更是显露出她极具潜质的演技魅力。更不用说一众实力派的演员，如张诗絮、李璨琛、黄又南、刘锡明、洪天照等，港式团队打造日系恐怖，共同成为这部电影的品质保证。