学会说服他人

生活在现代社会，学会说服他人是一个人必须具备的生存技巧。可以说，我们每天都生活在“说服”与“被说服”之中。这种说服他人的能力也被称作“谈判力”。那么，提高“谈判力”的诀窍在哪里呢？且看陈毅市长是如何施展的。陈毅深夜拜访化学家齐仰之，齐仰之起初闭门不纳，这是双方矛盾冲突的第一回合。性格刚毅倔强的陈毅，坚持按门铃，并表明自己的身份。在齐仰之说出“我在工作”后，他以机敏的言辞表示自己深夜来访“也是为了工作”，从而巧妙地堵住了齐仰之的口。随后，陈毅又做出了“决不多加打扰”的保证，终于跨进了齐仰之的家门。矛盾冲突的第一回合以陈毅的胜利结束。陈毅是有备而来的，因此在矛盾发展的过程中，主动权一直掌握在陈毅手中。陈毅先是巧妙化用《陋室铭》中的名句，以高超的谈话技巧表示对齐仰之潜心科研的敬意，显示了良好的文化修养和气质，缓和了气氛，博得了齐仰之的好感，他终于请陈毅坐下。坐下后，陈毅巧妙地采用了“激将法”，说有一门化学齐仰之或许一窍不通，从而成功地解决了“闲谈不得超过三分钟”的矛盾。接下来，陈毅假借谈论化学，实质上是对齐仰之进行启发和教育：先概括指出实验室里的小气候与整个时代的风云变幻紧密相连；接着点出“社会若不起革命变化，实验室里也无法进行化学变化”的道理；再联系齐仰之的身世和遭遇，晓之以理，动之以情，使齐仰之感慨万千；最后不失时机地指出世界已发生了翻天覆地的变化，齐仰之施展才华、实现抱负的时机来到了。至此，双方矛盾冲突的第二回合也以陈毅的胜利告终。陈毅的论辩极富说服力，引起了齐仰之发自内心的感慨和共鸣。同时，他也被陈毅的胸怀和诚意所感动，两个人越谈越投机。突然停电后，齐仰之还点上蜡烛，要和陈毅“秉烛夜谈”；他甚至扯下“闲谈不得超过三分钟”的字条，要求再谈“三天三夜”，和先前相比，简直判若两人。至此，请齐仰之出山的矛盾得到了圆满的解决。戏剧是靠人物的对话来刻画人物性格的。豪爽、直率、机敏、睿智的陈毅妙语连珠，幽默诙谐，使齐仰之了解了共产党造福人民的决心，激发了他的爱国报国之心。可以说，正是因为陈毅准确地把握了齐仰之具有正直爱国、愿意为国施展才华的性格特点，才能层层推进，最终成功地促成了他思想的转变。