这部电影堪称商业谈判的教科书

有人认为船运公司老板和海盗一样，只在乎钱，不把船员当回事。不是这样的。关键点：这个谈判并不简单。如果彼得答应海盗的要求，那么海盗马上就会加价，形势就会变得对彼得不利，对那些无辜的船员也是不利的。因此耐心是成功的关键。注意看，这是高手之间的对决。第一次谈判：海盗企图利用船上的厨师作为代理人，让他提出1500万美元的赎金要求。海盗意图道德绑架，以此打乱彼得预先的部署。1500万是试探底线的数目。如果答应，海盗将会提价；如果拒绝，还可以继续谈。彼得回复：“我不能和你谈，这对你来说不公平。我不会和你谈赎金，我要挂电话了。”彼得识破了对方的意图。挂电话能占据主动地位。海盗让厨师出面谈判，意图道德绑架第二次谈判：丹麦海运公司老板彼得VS海盗头领奥马尔彼得报价25万，然后说这个价格仍然是可以谈的彼得故意压低价格争取主动。这和海盗的1500万一样，都是试探对方底线的策略。彼得故意压低价格，争取主动第三次谈判（持续至第四周）：陷入僵局。海盗同意将赎金降至1200万。彼得没有接他的话茬。只是希望了解船员们的健康状况。海盗拒绝。只想谈钱。（这是一个步步紧逼的策略。）彼得亮明底线是500万以下。第四次谈判（持续至39天）：船上断粮了。厨师要求海盗提供更好的生活条件。海盗挑唆厨师：“去向彼得提要求，只有尽快付赎金，我才能尽早放了你们。”彼得再次识破海盗的意图，主动挂断电话。海盗挑唆厨师，向老板施加心理压力第五次谈判（持续至60天）：这是一场心理拉锯战。彼得再次报价90万。海盗被激怒了。其实彼得的报价策略非常高明。90万是给加价留有余地的。即使是海盗提价，也只能加到100万整数位。第六次谈判：海盗再次给彼得施加心理压力。彼得情绪失控，贸然加价到150万，导致谈判恶化。第七次谈判（持续至18周）：海盗报价850万。从1200万跌到850万。海盗已经耐不住性子了。彼得报价280万。海盗拒绝。彼得回复：“280万再加上自己的私人存款50万，这就是全部。”海盗陷入沉思，长时间停顿，最终成交。整个谈判过程一波三折。双方分别采用了多种心理策略。对于彼得来说，这是一次非常成功的谈判。本文版权归作者每天在看什么所有，任何形式转载请联系作者。