一定要看哦

說到登門推銷員，大概是現在人最害怕遇到的吧！在傳銷或保險業裡對於這個動作，有一個名詞，稱作為「陌生拜訪」，只不過陌生拜訪不再限於是登門推銷，有時在路上，在郵局門口，也經常會遇到被推銷的狀況。包含是賣羊奶片的啦！還是摩門教的愛心傳播之類的∼對於登門推銷，我覺得這一部片的主角，是一個很好的典範，我蠻建議所有從事於相關工作的人，都應該看看這一部片子的。片中的主角，是一位腦性麻痺的殘障人士。他在出生的時候，因為醫生用夾子把他夾出來，傷到了他的腦部，於是造成他一輩子的傷害。他長的很醜，行動不方便，人們第一眼看到他，都會被他的外表給嚇到，不過他的媽媽教導他，不論如何，都不要因為他自己的外表感到自卑，或厭惡自己。他成功扮演一位登門推銷員的工作。故事發生在的個人電腦還沒普及的年代，當時流行登門推銷的方式，一般從事這類業務工作的人，通常要能言善道，而外表至少也要讓人覺得舒服。可是他卻天生缺陷，歪嘴、駝背、行動不太方便，而且口齒不清。與我們一般心中對於業務員的既定條件截然相反。他在尋求這一份工作時，原本被拒絕，但他央求要去開發最難搞的社區，在主事者死馬當活馬醫的狀況下，他得到了這一份工作。由於他的條件奇差，所以一開始屢吃閉門羹。但他一直不灰心，在鍥而不舍的努力下，終於慢慢有了固定的客戶群。他成功的模式，在於他從客戶的角度來出發，他不是只為了賣東西，而是真心的關心著他的客戶。這一段時間裡，他請到了一位很好的助理，本來他心裡很喜歡她，不過這一位助理有了心儀的人，後來她結了婚之後，還是持續的幫助他處理業務上的工作。片中的主角由於太過獨立自主，所以反而被他的助理說他是心裡的殘障，因為他不願意接受別人的幫助。片中有很多的場景，讓人有很多的啟發。包含他故意送錯物品，促成一對鄰居和好，並且因此而有了一段姻緣。而其中有一位客戶一直跟他買東西，後來她因癌症去世，他去拜訪時得知這個消息，她兒子讓他看了一間房間，裡面滿滿的都是他的商品。在某一次他服務的公司交接時，他部門的主管退休，新的主管是個年輕人，很瞧不起他，結果他卻是那個年度最佳銷售員。後來電腦開始普及，由於他不會使用電腦，加上行銷模式的改變，以及他慢慢衰老的事實，讓他大受打擊。在一次的車禍之後，他決定要退休，不再工作了。這時，一位從小孩時代就認識他的鄰居，後來擔任報社的記者，寫了一篇關於這位登門推銷員的文章。裡面描述了，他是「一根聯繫社區居民的線」，讓他再一次發現自己的價值，於是他又回到原公司，發揮他自己的精神，繼續服務大家。我覺得這一部片帶給我們很大的啟示，雖然科技不斷的進步，行銷的方式不斷的演變，但人們基本的需求並沒有改變過。很多東西的價值並不是以金錢或收入來衡量，有興趣的話可以看看這一部影片，真的蠻不錯的∼