《富豪谷底求翻身》：在归零之后东山再起

《富豪谷底求翻身》：在归零之后东山再起文/姚小恬完全切断过去，回到起点，没有人脉、没有钱、没有资源，你有多大把握东山再起？这是我要真诚的推荐的一部纪录片的内容，UndercoverBillionaireSeason，中文名《富豪谷底求翻身》（又译作《隐姓亿万富翁》）。葛伦·史登斯（GlennStearns），一位白手起家身家20多亿美元的亿万富翁，为了证明「美国梦」依然存在，一无所有的年轻人依然有机会凭个人奋斗过上想要的生活，于是他联系Discovery探索频道，发起了这项挑战——孤身一人，隐藏真实身份，仅携带100美元、一部没有联系人的旧手机、一辆旧皮卡，由节目组把他空投到任一城市，不能选择，然后从0开始创业，在90天内创办一家估值百万美元的新公司，如果新公司的估值不到一百万美元，他会自行投资一百万美元到这家公司。他的太太说，这是他十年来念念不忘想要做的尝试。他被节目组空投到了伊利市（Erie），开着他的皮卡，带着100美元和旧手机，上路了。100美元是什么概念呢？在伊利，最便宜的住宿要50多美元1晚，他甚至不够支付2晚，即使住在车上省去住宿费，光吃喝、给车加油，100美元也最多支撑三四天。他要怎样开启创业？01.以终为始，目标明确，严格执行到伊利市的第一件事，葛伦·史登斯用手机上网查询，弄清楚在当地生活的最低成本，3个月需要3300美元。这成为他第一周的目标——如果整天忙着生计，是不可能创业的。用最短的时间赚够最低的生活成本，然后Allin创业。在葛伦·史登斯那里，他的目标拆解成不同版块的任务：保障基本生活、寻找创业方向、赚取创业启动资金、搭建团队、投入创业项目、新公司估值。这些任务有的有先后，有的同时并行，再结合一些有利的时间节点（比如肋排节），再一项一项落实到日程表上，每一项都有精准的Deadline，环环相扣。而这些不同的任务都可以进一步拆解成更小的任务单元，比如说，知道肋排节的事情之后，他去拜访肋排节负责人以确保在肋排节中他能有摊位在现场，寻找优秀的主厨并且安排试吃，找专业的BBQ顾问，打造专属烤炉，排练流程……遇到有变故立即调整方案和日程表，然后继续推进。二手车交易没有卖出预期的最好价值吗？房子的交易也并不如预期吗？都没关系，时间更重要，这些钱已经足够支付XXX的费用以进入到下一环节的工作。用这个不断完善的「魔鬼」时间表去管理团队所有人的进程，确保整个项目里的所有人、所有环节，都在以大致相当的节奏推进。为了确认他的新团队能在肋排节上一炮打响，他打听了顶极烧烤团队能在烧烤节上卖出25000美元的产品，那就以此为销售目标，再结合这几天不同的人流量规律，把目标拆解到每一天，而神奇的是，几乎每次他的目标预估都很精准。这种高目标、细拆解、强执行……的强大能力，展示的，是「创业」这件事的「科学性」。不依靠家族、前辈的荫蔽，不是靠「在风口上猪都能飞起来」的运气，没有任何的投机取巧，而是科学的、扎实的、从0到1的推进一件事从构想到落地，再获取他应得的利益。我真是太喜欢这种做事风格了！02.善于获取有用信息在通过互联网发现到二手工业轮胎的需求后，基于他对伊利曾是工业重镇的背景了解，他寻遍所有本地的废弃物堆放场所，找到2个符合市场需求的轮胎，几乎0成本（除了时间成本和油的成本）的赚到第一笔钱，1500美元。这里替他赚到钱的，是敏锐的市场触觉，和获取信息筛选信息的能力。然后又通过以往的工作和生活经验，找到即将关闭的车行和低价的房子，低买、翻新、高卖，一步步的，赚到了创业的启动资金。这个过程中，捡废弃轮胎是赚钱的、倒卖车是可以赚钱的、倒卖房子也是可以赚钱的，但他始终目标明确——卖车也好卖房也好，都只是创业过程中为了赚取第一桶金的手段，从不恋战，见好就收，迅速投入到下一阶段的战斗中。03.富人的金钱观念：当省则省，当花则花在赚钱的方式上，他没有任何「富翁」「名人」的包袱，只要可以合法的赚钱，所有的选择都是他完成百万创业的阶梯和手段。不管是捡废品、替人拉货还是做保洁、打零工，都可以。他不怕吃苦，为了省钱以创业，他可以吃泡面、蹭超市的厕所洗漱、睡在车上，但一旦意识到这样睡下去身体可能会吃不消——身体垮了可就不能再继续了，那就毫不犹豫的看医生，找公寓（好在及时卖出了轮胎）。虽然经济状况还是很不好，但在开啤酒厂需要专业人士的建议时，葛伦·史登斯还是拿出1000美元来咨询律师的意见——然后弄清楚他不可能在90天之内解决许可证的问题，从而及时调整业务方向。当省则省，当花则花，因为有更长远的目标。且「花」都花在「投资」事业上，花在「提高生产力」的事情上。而囿于贫困的人，则往往有两个极端——要么过于节省，以至于迈不开手脚，错失机会；要么大手大脚，消费水平超出可承受能力，而导致疲于应付生活，那无形中，其实也会错失许多可以改变生活的机会。04.意外面前，永远只找解决方案再周密的方案在执行中也会有意外发生，这是毫无疑问的事。遇事不慌张，不发怒，不抱怨，立即寻找解决方案，继续推进，半点犹豫和浪费时间都不会有。在劝说阿杰不要对出言不逊的人生气时，葛伦·史登斯讲了他年轻时候的故事：「我气冲冲的离开一场谈判，说我永远不跟他们合作生意了，但是我需要这笔生意，所以他们退回我原本的条件，回头在我希望的价码之上又多收我五成费用。为什么？因为我失去冷静。现在只好吞下代价。」生意场上真金白银的付出过代价，现在的葛伦·史登斯不会浪费一分钟时间在无用的事情上。这90天挑战里，他遇到了太多始料未及的情况发生：买的房子地板有霉菌，那就找专业团队治理，额外损失的时间和钱在后面找补；定好的店面老板反悔不想租了，那就立刻寻找下一套；因为无法在90天内办好生产啤酒的执照，那就变通的去寻找不需要生产执照也能做啤酒生意的事儿；……富人的每一分钟都是用来赚钱的，他们不会浪费在无谓的抱怨和牢骚上，面对问题和麻烦只有一个态度——永远只寻找解决方案。05.团结一切力量，包括竞争对手一个优秀的领导者，不仅仅是自身优秀，而是能团队一帮优秀的人一起为一个目标而努力。这群人都是本地的，只有葛伦·史登斯不是；这群人都是所在领域的顶级大牛，而葛伦·史登斯不懂啤酒也不懂烧烤；他不了解当地，但他知道去通过当地的小型商业培训中心去寻找商机，同时寻找各行各业里最优秀的从业者，主动建立连接；他可以不专业，但他会向专业的人来寻求建议；一次沟通不成功就马上复盘和调整话术，直到成功建立合作；而他每一次连接到的人，都有着不同的背景和资源和人脉，又给他带来新的朋友和合作伙伴。要知道，这些人原本都有自己的事情做，而这次创业实验里，他在前期是付不起任何人任何报酬的。就算有背后跟着摄像机加持的成分在，这些人（其中阿杰，还曾是给他提供了短期工作的老板），能心甘情愿的分出时间和精力，实实在在的在为这个项目做了两个月的事——甚至搭上自己的朋友、妹妹、女朋友……去实际的粉刷房子、去肋骨节做服务生，甚至熬夜通宵的筹备……除了他们真的认可葛伦·史登斯本人，以及发自内心的认可这个项目的可行性，我找不到其他理由。这是领导者的魅力。他展示了一个可预期的美好图景，并且展示了达成的路径，并且带领着团队，一步一步的，取得一些阶段性的胜利，每一个小的胜利都会激励团队继续奋进；他还会，在阿杰有摩擦时拦住他，微笑着说，你就当是爸爸劝儿子，听一下。会在有成员犹疑的时候坚定的说：现在是行动时间。会在后厨着火的时候第一时间冷静的关掉瓦斯，拿起灭火器；在团队食材准备不足时，面对即将流失的客人，他果断去竞争对手的摊位买到食材——交谈显示了他成熟的技巧，不着痕迹的解决了大问题。连团队成员都不敢相信，他做到了。……他是蓝图的设计者、操盘者、也是领头羊；他是亿万富翁，早已功成名就，但他仍富有激情，仍愿躬身入局；他语气温和又眼神笃定；这样的人，你怎么能不相信他能做成一番事业呢？是所谓，领导力。06.团队需要打大仗，更需要打胜仗不共同经历「打大仗」的新团队是很难有紧密的并肩作战的友谊的。而肋排节，就是这个新团队的大考。没有压力的时候，你好我好大家都好，而在压力模式下就更容易看出来，每个人的做事方式、沟通方式、团队融合、抗压能力……共同的目标，一点点阶段性的确定的胜利，都能激励士气。一起熬夜过通宵过争吵过欢笑过最后取得大胜利，是最好不过的磨合期。三个月后，葛伦·史登斯将会回到他原有的城市，伊利的生意要继续，他必须要为UnderdogBBQ物色接班人。一边推进项目，一边不动声色地观察。这样高强度高压力的工作状态里，每个人的特征得以更清晰地表现，进而可以放他们在各自适合的岗位上。不合适的人选，也及时劝退。主厨克莉丝汀热爱厨房，能做出美味的食物，作为厨师是OK的，但做为主厨，在史登斯已经给过相对精确的业绩预估的情况下，连续2天在库存问题上有重大失误，而且一再发脾气，甩责任，撂挑子。给过试错机会还在同一个问题上犯错，只能说，她不是合适的人。葛伦·史登斯及时发现问题，及时沟通解决，在克莉丝汀扬长而去之后，仍然慷慨的付给她1万美金的报酬以表示对她前期付出的感谢。设计师DAWN虽然数次表达了她的担忧和压力，但还是想方设法解决问题，最终出色完成了房屋和餐厅的设计，她因此得到了2.5万美金的奖励和基金会董事的机会。阿杰、麦特、克里斯等也都得到很好的经济回报，和合适的位置。经此一役，团队也才算是真的荣辱与共的团队。带着团队打胜仗，是领导者的本事。史登斯真的是高手啊。07.怕什么，最坏不过是，等你我东山再起UnderdogBBQ最终在第90天完成了开业和评估，估价75万美元，虽然没有完成估值100万美金的目标，但已经非常非常了不起了。更何况这个项目良好的可复制性和成长性，以及节目播出以后带来的知名度的提升，这家企业价值百万只是时间早晚的问题。葛伦·史登斯本人亦履约投资了100万美元。在现实生活中，史登斯同样是白手起家的亿万富翁，这90天的挑战，也正是他真实人生的缩影。在功成名就之后发起这样的挑战，它关乎危机感，以及重建生活的勇气。特别适合这个疫情后的春天——我们以为稳固的生活，可能会突然归零；以及，你以为归零了，但其实仍然可以重新拥有一切。应对不确定性，是我们每个人都必须要面对的人生课题。在失去某些后重建生活秩序，需要的，不仅仅是勇气、还有：系统科学的解决问题的方法论；一流的时间观念和执行力；获取信息的能力；情商、沟通能力与协作……等等。怕什么，最坏不过是，等你我东山再起。如此，那么便，继续努力。本文版权归作者姚小恬所有，任何形式转载请联系作者。