《集体降职》影评：日本银行的垂死挣扎

本文5000字，全部阅读需10分钟。本文包含剧透。本片不包含任何反抗精神。日本进入了老龄化社会，很多行业都遭遇了负增长，包括银行。虽然咨询公司提了很多方法，实际就是三板斧。第一是合并，小银行合并成大银行。第二是搞数字化，就是金融科技，也叫fintech。第三是裁员撤销网点，用app和自助终端来代替员工。三友银行就是这么一个地方，虽然叫三友银行，但是以前是三友和大和两家银行合并的，在银行，表面上是人事之争，其实是路线之争。【一】如何干掉一家分行这家银行的架构是这样的，最上边是董事长，下面是行长和副行长行长和副行长分属不同的派别，原来的大昭和派和三友银行银行派，合并之后，互相之间其实是看不上的。再下面是很多常务董事，负责具体事务，比如财务、风险、人事。主管人事的常务董事横山辉生，正打算裁撤一批分行网点，然后和互联网公司一起大搞无人网点和app。横山常务觉得只要能达成这个目标，他就可以升到副行长甚至行长的级别。横山常务的总体思路就是开源节流。为了实现这个裁撤目标，横山常务设定了一个三步走方案，第一步，设立不可能完成的目标，让分行完成100亿日元的业绩（资产 负债约合6.3亿人民币），是正常分行营业额的5倍。第二步，派一个听话的行长去管理，最好是三友派的第三步，裁撤无法达成业绩的分行，计划通！！横山常务作为三友派出身，自然先拿大和派开刀，甚至还搞了个小沙盘，专门摆着需要裁掉的网点小旗子，还挺中二病的。横山常务的第一个目标，是要裁撤大和派当年的总行营业部蒲田分行。年过45岁的片岡（福山雅治）正好是三友派，作为总行网点管理部的副职，现在的日常工作是调整网点，其实就是把小分行合并成大分行。其实调整网点是个好结果，因为被银行裁掉，就会被安排到银行下属的其他公司去，比如说超市、机械厂、外贸公司，虽然会有一些薪酬补偿，但这是很惨的。片岡刚刚收到人事部门的电话，由于蒲田分行的行长突然辞职不做了，片岡被提拔到蒲田分行做行长。正当他想要去分行大干一场的时候，却被泼了一盆冷水。任职典礼上行长与片岡意味深长地握手，说为难你了，片岡觉得非常费解，之后的年度目标说明会上，每个人都面前都摆着一份半年kpi材料，片岡打开一看，竟然是半年达成100亿日元，否则就要裁员。这个数字根本不可能实现的，100亿是蒲田银行正常业绩的好几倍。横山常务一脸凝重，深鞠一躬，说大家躺平就好，什么都不要做。这些分行肯定都是要被裁掉的，并且保证只要裁掉这些网点，在座的这些分行长肯定能够回到总行。片岡都蒙蔽了，躺平半年，怎么能这样呢？虽然上司说不许努力，但是他觉得不能不努力。片岡去了蒲田分行，见到了自己的行员这个分行总共员工不到20人，一半多是拉贷款的客户经理。刚去第一天，分行副手真山澈（香川照之）就跟他说，只要听话，就能不被裁掉，如果不听话，作为银行职员退休是很难了。片岡觉得自己良心过不去，在酒会上，给横山常务跪下，求他给一个机会，只要够达成100亿目标，就不裁撤网点。看到这里我觉得，这真是悲哀，一个分行长竟然要跪下，才能获得继续在银行工作的机会。【二】先看清楚牌一切为了达成目标，片岡拼了。他一开始不敢跟大家说年度任务是多少，后来实在经不住拷问才和盘托出，他的方法也没有多少，就是三招。第一步是任务分解，算出来每个人需要背多少业绩第二步是盘点商机，看看现在大家手头有哪些业务，缺口有多大第三步是看板管理，就是在白板上把大家的业绩用笔画出来直方图，当然日本的这套东西，真的是很原始，在日剧里经常出现，但是这种方法还是很有效的。从存款上看，业绩增长乏力，基本没机会的，只能靠贷款。搞来搞去实在是不行，看来要变换打法。除了压在背上的100亿大山，对于片岡来说，摆在面前的有三大难题：第一是员工不想努力副手真山早就知道了实情，一开始就说要躺平，片岡每天早上上班都给自己打气，拼命给自己洗脑。第二是处置不良资产前任行长发放了必然逾期的贷款，把5000万日元贷款给一家叫做YCS的企业，而过几天上面就要来审查，片岡和业务员一起，挖出来YCS的老总小蜜住址，通过跟踪发现对方把钱存在一家高尔夫球场的储物柜里，于是一阵打斗过后，钱追回来了。第三是向上交代手底下的客户经理，有的知道目标之后消极怠工，有的跟横山常务沟通过，决定就是躺平，总行还发出了要求，需要他们把大客户都交出去，转移到更大的网点。还要求蒲田分行抽调人员去帮隔壁网点清点资料，让片岡没有人手达成业绩。最后片岡还是利用原来在总行的关系，把客户给留住了。【三】要动脑子片岡的打法，基本上就是帮助客户成功日本的金融发展已经很厉害了，银行都控股了很多跨行业的公司，从金融侧实现了纵向一体化。蒲田分行的个人贷款毕竟是少数，达成目标要靠企业贷款。企业在哪些环节需要贷款呢，主要是为了扩大产能和保流动性，银行做企业融资主要模式是圈链会就是靠商圈、供应链、商会三种方式来找商机。当然蒲田分行的不止做这些，更多的是一种场景化金融解决方案。1、帮客户找地：客户想买地，贷款做太阳能电池板，片岡帮人从银行总行的数据库里找到了一片地，让客户有机会买到更合适的地。2、缘故商机副手真山的老丈人是有厂子的，在隔壁很远的县，所以顺理成章的来帮忙达成业绩。3、帮客户转变投资方向连锁美容店老板跑上门一张嘴就要贷款30亿，说是要引进韩国最先进的美容仪，可以帮助富太太永葆青春，片岡自己都去办了张卡给老婆消费，他觉得还挺肉疼的。没想到最后业务员调查清楚了，美容院目前的经营状况根本不能盈利，存在超量销售美容卡的情况，客户需要等三个月才能美容一次，于是最后真山出主意，让美容店多开8家分店，而不是贷款买新的设备。4、帮人找技术合作老厂房升级买机器，需要贷款，找到片岡，另外一家小公司打算拿专利来申请贷款，片岡一看，发现两家可以做个技术融合，赶紧给介绍双方之间开始合作。【四】风险极大当然，完成目标不是一帆风顺的，对于蒲田分行，遭遇了三个风险情况，第一是被骗贷第二是被负面新闻报道，发生挤兑第三是隔壁银行降息片岡在不断地尝试中，也遭遇了骗贷，典型的有两起：1、富二代卖地：手下客户经理遇到个富二代三桥，要把自己家的一片地给抵押了，片岡带队去看，觉得价格合适，也见到了富二代，在打款前突然发现，这个富二代是假扮的，真正的富二代现在在国外，片岡赶紧把对方抓住，把钱要了回来。2、厂长捐款潜逃：片岡还是没办法，就把自己发小叫出来聊聊看，结果遇上了隔壁也在蒸桑拿的厂长，厂长给了名片，没想到很快就来贷款，说是要扩大生产建厂房。片岡带队实地调查，觉得没问题，就办理了申请贷款。等贷款申请下来，片岡手下发现没想到竟然是诈骗，厂长根本没有去买地，还办理了飞机票，准备跑，片岡赶紧带队冲到机场，和警察一起上演了一场追捕，把准备化妆潜逃的厂长给扑倒在地。说句实话，现实中这种情况大概率是追不回来了。电视剧敢这么拍，但是能及时发现，上演全武行的又有几个呢。【四】差一点点分行业绩还是没有完成，只差1亿日元，蒲田分行还是撤销了。大家都被分配到不同的分行，片岡被分到了总行融资部门做次长。香川被分到了另一家分行做副手。其他员工都基本是平移。无论如何，银行片岡和横山常务的梁子算是结下了。【五】人事斗争横山常务的方案实际上是成功了，可是这只能算作节流，不能算作开源，本来横山常务的下一步计划是推动银行和互联网企业合作，结果对方给出的方案成本很高，而且也不能完全解决问题。合作失败，最后导致三友银行股价暴跌。最后横山还被查出来和客户有不正当的金钱往来，通过小金库对金融厅的官员进行贿赂。片岡抓到把柄之后，向行长检举揭发，结果被压了下来。横山常务被董事长勒令离开。新行长人选是隅田常务，隅田常务的方案，是做三友证券，通过类似综合金融的场景来吸引资产，所以需要搞出来很多专业的销售人才,培训中心的负责人选当然是片岡。最后片岡满怀信心的去上任，还带着几个老部下。副手真山走了，离开了银行，回家继承老丈人的厂子去了。【六】前车之鉴日本的银行业发展很早，有很多东西可以借鉴。管中窥豹，一家小分行在寻求突破的机会时会遭遇很多困难，片岡行长分析了很多做了很多，最后还是无法逃脱时代的浪潮。日本发生的事情，中国迟早会遇到，我们研究日本的银行业现象，是为了以后可以成功渡过类似的难关，不要和日本一样陷入长达30年的负增长。全剧看完，感受很多，有很多教训教训。除了银行的行贿受贿之外，从高层来说，我觉得主要有三个经验，第一，要适时调整。不要把整个计划卡死在某一个阶段，要因地制宜，因时制宜。第二，先开源后节流如果不知道怎么办就进攻，这是凯撒说的，进攻是最好的防守，这是星际的玩法，一味地节流是无法解决发展问题的。第三，要搞试点，不要全面压上，不要搞完美计划，一个能运行的烂计划，强过一个不能运行的好方案。小步快跑，快速做出原型最重要。从基层来说，主要有三个经验，第一，无论何时都要努力虽然上级说可以放弃，但是如果真的放弃，对个人来说前途尽丧，找到撤退的正确路径是很关键的。第二，要动脑子人挪死，树挪活，要不断丰富应对方案，站在帮助客户成功的角度去看待问题找答案。第三，要严控风险从上到下，要紧绷风险这个底线，不能为了业绩就放开风险管理。你觉得没问题的地方，往往蕴含巨大风险，风险政策要不断迭代升级。日本人总说下克上，其实就是上级和下级的目标不一致，上面的规划落地的时候，动作发生了变形。下级为了标榜功绩，把局部利益摆在最高的地方。这样对企业对国家都是有坏处的。董事长要求摆脱业绩下滑的泥潭，横山常务理解成削减过剩人力，让员工不要努力装样子。片岡则为了保住位置追求业绩增长，改成拼命加油。最终演变成，高层要求缩减编制，基层要求保住位置，虽然大家很努力，但是最后的结果就是互相不理解。裁员是一个成本的问题吗？实际上不是的，因为就银行的运营来说，员工工资并不是大头，这只是运营成本的一小部分，真正的大头应该是资金成本和风险成本。裁员本质上是对发现员工没有了价值。日本的内卷确实厉害，真的不希望有一天，中国人会为了找一个机会证明自己而去下跪。本文5000字，全部阅读需10分钟。本文包含剧透。本片不包含任何反抗精神。日本进入了老龄化社会，很多行业都遭遇了负增长，包括银行。虽然咨询公司提了很多方法，实际就是三板斧。第一是合并，小银行合并成大银行。第二是搞数字化，就是金融科技，也叫fintech。第三是裁员撤销网点，用app和自助终端来代替员工。三友银行就是这么一个地方，虽然叫三友银行，但是以前是三友和大和两家银行合并的，在银行，表面上是人事之争，其实是路线之争。【一】如何干掉一家分行这家银行的架构是这样的，最上边是董事长，下面是行长和副行长行长和副行长分属不同的派别，原来的大昭和派和三友银行银行派，合并之后，互相之间其实是看不上的。再下面是很多常务董事，负责具体事务，比如财务、风险、人事。主管人事的常务董事横山辉生，正打算裁撤一批分行网点，然后和互联网公司一起大搞无人网点和app。横山常务觉得只要能达成这个目标，他就可以升到副行长甚至行长的级别。横山常务的总体思路就是开源节流。为了实现这个裁撤目标，横山常务设定了一个三步走方案，第一步，设立不可能完成的目标，让分行完成100亿日元的业绩（资产 负债约合6.3亿人民币），是正常分行营业额的5倍。第二步，派一个听话的行长去管理，最好是三友派的第三步，裁撤无法达成业绩的分行，计划通！！横山常务作为三友派出身，自然先拿大和派开刀，甚至还搞了个小沙盘，专门摆着需要裁掉的网点小旗子，还挺中二病的。横山常务的第一个目标，是要裁撤大和派当年的总行营业部蒲田分行。年过45岁的片岡（福山雅治）正好是三友派，作为总行网点管理部的副职，现在的日常工作是调整网点，其实就是把小分行合并成大分行。其实调整网点是个好结果，因为被银行裁掉，就会被安排到银行下属的其他公司去，比如说超市、机械厂、外贸公司，虽然会有一些薪酬补偿，但这是很惨的。片岡刚刚收到人事部门的电话，由于蒲田分行的行长突然辞职不做了，片岡被提拔到蒲田分行做行长。正当他想要去分行大干一场的时候，却被泼了一盆冷水。任职典礼上行长与片岡意味深长地握手，说为难你了，片岡觉得非常费解，之后的年度目标说明会上，每个人都面前都摆着一份半年kpi材料，片岡打开一看，竟然是半年达成100亿日元，否则就要裁员。这个数字根本不可能实现的，100亿是蒲田银行正常业绩的好几倍。横山常务一脸凝重，深鞠一躬，说大家躺平就好，什么都不要做。这些分行肯定都是要被裁掉的，并且保证只要裁掉这些网点，在座的这些分行长肯定能够回到总行。片岡都蒙蔽了，躺平半年，怎么能这样呢？虽然上司说不许努力，但是他觉得不能不努力。片岡去了蒲田分行，见到了自己的行员这个分行总共员工不到20人，一半多是拉贷款的客户经理。刚去第一天，分行副手真山澈（香川照之）就跟他说，只要听话，就能不被裁掉，如果不听话，作为银行职员退休是很难了。片岡觉得自己良心过不去，在酒会上，给横山常务跪下，求他给一个机会，只要够达成100亿目标，就不裁撤网点。看到这里我觉得，这真是悲哀，一个分行长竟然要跪下，才能获得继续在银行工作的机会。【二】先看清楚牌一切为了达成目标，片岡拼了。他一开始不敢跟大家说年度任务是多少，后来实在经不住拷问才和盘托出，他的方法也没有多少，就是三招。第一步是任务分解，算出来每个人需要背多少业绩第二步是盘点商机，看看现在大家手头有哪些业务，缺口有多大第三步是看板管理，就是在白板上把大家的业绩用笔画出来直方图，当然日本的这套东西，真的是很原始，在日剧里经常出现，但是这种方法还是很有效的。从存款上看，业绩增长乏力，基本没机会的，只能靠贷款。搞来搞去实在是不行，看来要变换打法。除了压在背上的100亿大山，对于片岡来说，摆在面前的有三大难题：第一是员工不想努力副手真山早就知道了实情，一开始就说要躺平，片岡每天早上上班都给自己打气，拼命给自己洗脑。第二是处置不良资产前任行长发放了必然逾期的贷款，把5000万日元贷款给一家叫做YCS的企业，而过几天上面就要来审查，片岡和业务员一起，挖出来YCS的老总小蜜住址，通过跟踪发现对方把钱存在一家高尔夫球场的储物柜里，于是一阵打斗过后，钱追回来了。第三是向上交代手底下的客户经理，有的知道目标之后消极怠工，有的跟横山常务沟通过，决定就是躺平，总行还发出了要求，需要他们把大客户都交出去，转移到更大的网点。还要求蒲田分行抽调人员去帮隔壁网点清点资料，让片岡没有人手达成业绩。最后片岡还是利用原来在总行的关系，把客户给留住了。【三】要动脑子片岡的打法，基本上就是帮助客户成功日本的金融发展已经很厉害了，银行都控股了很多跨行业的公司，从金融侧实现了纵向一体化。蒲田分行的个人贷款毕竟是少数，达成目标要靠企业贷款。企业在哪些环节需要贷款呢，主要是为了扩大产能和保流动性，银行做企业融资主要模式是圈链会就是靠商圈、供应链、商会三种方式来找商机。当然蒲田分行的不止做这些，更多的是一种场景化金融解决方案。1、帮客户找地：客户想买地，贷款做太阳能电池板，片岡帮人从银行总行的数据库里找到了一片地，让客户有机会买到更合适的地。2、缘故商机副手真山的老丈人是有厂子的，在隔壁很远的县，所以顺理成章的来帮忙达成业绩。3、帮客户转变投资方向连锁美容店老板跑上门一张嘴就要贷款30亿，说是要引进韩国最先进的美容仪，可以帮助富太太永葆青春，片岡自己都去办了张卡给老婆消费，他觉得还挺肉疼的。没想到最后业务员调查清楚了，美容院目前的经营状况根本不能盈利，存在超量销售美容卡的情况，客户需要等三个月才能美容一次，于是最后真山出主意，让美容店多开8家分店，而不是贷款买新的设备。4、帮人找技术合作老厂房升级买机器，需要贷款，找到片岡，另外一家小公司打算拿专利来申请贷款，片岡一看，发现两家可以做个技术融合，赶紧给介绍双方之间开始合作。【四】风险极大当然，完成目标不是一帆风顺的，对于蒲田分行，遭遇了三个风险情况，第一是被骗贷第二是被负面新闻报道，发生挤兑第三是隔壁银行降息片岡在不断地尝试中，也遭遇了骗贷，典型的有两起：1、富二代卖地：手下客户经理遇到个富二代三桥，要把自己家的一片地给抵押了，片岡带队去看，觉得价格合适，也见到了富二代，在打款前突然发现，这个富二代是假扮的，真正的富二代现在在国外，片岡赶紧把对方抓住，把钱要了回来。2、厂长捐款潜逃：片岡还是没办法，就把自己发小叫出来聊聊看，结果遇上了隔壁也在蒸桑拿的厂长，厂长给了名片，没想到很快就来贷款，说是要扩大生产建厂房。片岡带队实地调查，觉得没问题，就办理了申请贷款。等贷款申请下来，片岡手下发现没想到竟然是诈骗，厂长根本没有去买地，还办理了飞机票，准备跑，片岡赶紧带队冲到机场，和警察一起上演了一场追捕，把准备化妆潜逃的厂长给扑倒在地。说句实话，现实中这种情况大概率是追不回来了。电视剧敢这么拍，但是能及时发现，上演全武行的又有几个呢。【四】差一点点分行业绩还是没有完成，只差1亿日元，蒲田分行还是撤销了。大家都被分配到不同的分行，片岡被分到了总行融资部门做次长。香川被分到了另一家分行做副手。其他员工都基本是平移。无论如何，银行片岡和横山常务的梁子算是结下了。【五】人事斗争横山常务的方案实际上是成功了，可是这只能算作节流，不能算作开源，本来横山常务的下一步计划是推动银行和互联网企业合作，结果对方给出的方案成本很高，而且也不能完全解决问题。合作失败，最后导致三友银行股价暴跌。最后横山还被查出来和客户有不正当的金钱往来，通过小金库对金融厅的官员进行贿赂。片岡抓到把柄之后，向行长检举揭发，结果被压了下来。横山常务被董事长勒令离开。新行长人选是隅田常务，隅田常务的方案，是做三友证券，通过类似综合金融的场景来吸引资产，所以需要搞出来很多专业的销售人才,培训中心的负责人选当然是片岡。最后片岡满怀信心的去上任，还带着几个老部下。副手真山走了，离开了银行，回家继承老丈人的厂子去了。【六】前车之鉴日本的银行业发展很早，有很多东西可以借鉴。管中窥豹，一家小分行在寻求突破的机会时会遭遇很多困难，片岡行长分析了很多做了很多，最后还是无法逃脱时代的浪潮。日本发生的事情，中国迟早会遇到，我们研究日本的银行业现象，是为了以后可以成功渡过类似的难关，不要和日本一样陷入长达30年的负增长。全剧看完，感受很多，有很多教训教训。除了银行的行贿受贿之外，从高层来说，我觉得主要有三个经验，第一，要适时调整。不要把整个计划卡死在某一个阶段，要因地制宜，因时制宜。第二，先开源后节流如果不知道怎么办就进攻，这是凯撒说的，进攻是最好的防守，这是星际的玩法，一味地节流是无法解决发展问题的。第三，要搞试点，不要全面压上，不要搞完美计划，一个能运行的烂计划，强过一个不能运行的好方案。小步快跑，快速做出原型最重要。从基层来说，主要有三个经验，第一，无论何时都要努力虽然上级说可以放弃，但是如果真的放弃，对个人来说前途尽丧，找到撤退的正确路径是很关键的。第二，要动脑子人挪死，树挪活，要不断丰富应对方案，站在帮助客户成功的角度去看待问题找答案。第三，要严控风险从上到下，要紧绷风险这个底线，不能为了业绩就放开风险管理。你觉得没问题的地方，往往蕴含巨大风险，风险政策要不断迭代升级。日本人总说下克上，其实就是上级和下级的目标不一致，上面的规划落地的时候，动作发生了变形。下级为了标榜功绩，把局部利益摆在最高的地方。这样对企业对国家都是有坏处的。董事长要求摆脱业绩下滑的泥潭，横山常务理解成削减过剩人力，让员工不要努力装样子。片岡则为了保住位置追求业绩增长，改成拼命加油。最终演变成，高层要求缩减编制，基层要求保住位置，虽然大家很努力，但是最后的结果就是互相不理解。裁员是一个成本的问题吗？实际上不是的，因为就银行的运营来说，员工工资并不是大头，这只是运营成本的一小部分，真正的大头应该是资金成本和风险成本。裁员本质上是对发现员工没有了价值。日本的内卷确实厉害，真的不希望有一天，中国人会为了找一个机会证明自己而去下跪。集体降职》影评：日本银行的垂死挣扎集体降职》影评：日本银行的垂死挣扎本文版权归作者祥子骆驼所有，任何形式转载请联系作者。