100年前的这位女强人依然吊打一批野鸡微商

【本文同步微信公众号风和日丽（singthelife），未经授权，请勿转载】最近刷了一部冷门剧——《白手起家：沃克夫人的致富传奇》。（女主OctaviaSpencer之前饰演了《水行物语》里的给力女同事）它根据真人真事改编，C.JWalker是非洲裔的美国企业家，在吉尼斯世界纪录中，她被记录为美国第一位白手起家的女性百万富翁。她的事业周期绽放在20世纪初，算是典型的100年前的女强人。女人创业，干货满满，尤其是这种开荒型创业者。她原本是洗衣工，头发健康出现问题，那个年代很多黑人女性都做又脏又累的活儿，脱发严重。C.JWalker励志研发出适合黑人的护发产品。这是她的创业契机。她这套运营体系，后面也被雅芳、玫琳凯等大牌公司借鉴使用。这种复古型创业剧很有质感，我们以前推荐过几部类似题材。英剧《相见恨晚》，师奶抱团推销「情趣产品」，她们打破社会偏见，把事业经营得有声有色。松岛菜菜子拍过短剧《女人的勋章》，故事聚焦服装创业，这个行业只适合铿锵玫瑰。包括这两年热门英剧《名姝》也是囊括了很多女性创业小心思，风月场所，也要挖空脑洞想生意。C.JWalker的朋友Sarah最开始做增发剂生意。自己研发生产增发剂，在家做沙龙，帮客人涂抹产品，再辅助一些美发工具。C.J帮Sarah洗衣服，置换增发剂资源，这种初代护发产品还不错，秃头少女迎来春天。塑料姐妹情很现实，那个年代，黑人是鄙视链最底层，肤色深浅，决定你的社会地位。Sarah是黑白混血，自认血统高贵，骨子里是看不起C.J。C.J想卖货，Sarah不同意，她宁可选混血妹子过来做推销。可业务能力还不如C.J。产品目前唯一缺点就是过重的硫磺味，这也是用户高频投诉点。C.J很懂行，她分享了自己的应对方法：晚上用，头发绑起来，早上味道就会慢慢散去。她自己做深度体验者，就有话语权。这些混血销售妹子，本身发质就很好，让她们去拉客，其实是欺骗客人。能干的人，总是默默储备力量，机会留给有准备的人。她已经帮Sarah做了两年自来水，帮她带了8位新客。C.J偷偷去路边摆摊卖货，她想向Sarah证明自己的销售能力。她不走那种花式推销路线，产品受众仅限黑人女性，她只能用真心换真心。「这产品救了我的命」，她用词很猛，却也是事实。她售卖的时候，还分享自己的人生经历。她还和大家说：用了有效果，记得给我反馈。「讲故事」这种恒古不变的方法，很有用。那个年代的黑人女性，大家遭遇大同小异，如今有人在大街上把自己故事讲出来，确实容易引发共鸣。C.J卖货得到了Sarah的鄙视，这就像你遇到了一个限制你发展的自私领导。此处不留姐，自有留姐处。她自立门户，做自己的品牌，小试牛刀后，圈内口碑做起来了。Sarah这时候闻风赶来，竞品之间，分外眼红。心胸狭窄的人，总固执地认为自己可以独吞整个市场。Sarah是眼界低选手，注定前途一片堪忧：她一直活在嫉妒中。出道的时候，眼界一定要抬上去，要懂得肯定别人的优秀。C.J是个实在人，干脆搬家吧，去一个新城市从零开始，咱们就井水不犯河水吧。家庭作坊式启动，家里人全部过来帮忙。C.J老公做广告的，他负责海报及文案设计，但初稿被否。C.J虽没有读过书，但脑子很灵活，她不喜欢传统广告海报上的梦幻式话术，她要接地气的宣传。她的广告宣传主打「人设」，她的经历，大家都看得到，咱们都做实打实宣传。那个年代，推销方式很传统，挨家挨户敲门发传单。生意还是很平淡，全家有点撑不下去了，毕竟启动资金很有限。C.J又跑到市场去吆喝，去「讲故事」，这次策略不同了。之前帮忙在路边卖货，她是先说产品，再说故事，销售目的很强。这次换了个新城市，她用的是软性植入法。1，想靠头发来赚钱么？头发是痛点，赚钱是刚需。2，分享自己的人生历程，那个年代的黑人女性都是这么惨过来的。引爆共鸣。3，路人被感染，分享自己的故事。这就是很可贵的种子用户，可以先拉过来感受产品。4，对抗社会歧视，先让自己自信，最后再带产品，而且重点提出「免费弄头发」。这次效应强大，生意终于启动。这次她不仅要卖货，还要招销售代理。女主的这几番户外吆喝，值得我们路人学习的点并不是策略和话术有多牛逼，那个需要生活经验，不能一蹴而就。我们应该借鉴她那种敢于推销的劲儿，尤其是表达能力上的铿锵有力。我小时候其实有意识地给自己做这方面的培训，我经常报名参加学校里的各种演讲比赛，这个习惯我从小学开始，直到大学，我依然热衷这类比赛。我那时候只有一种懵懂的想法，口齿伶俐，可能以后找工作方便。我朋友和我说过一个真实案例，很多省级电视台的播音员都是家长从小培养的，他们从小要历练一套严苛的培训系统，比如仪态管理、言谈管理……直到大学，我胆子才变得最大，中小学我还有点磕磕绊绊，不是放得最开的那种。我记得大一，那时候有各种社团招聘，还有学校广播站招聘，我一口气报名了十多个社团，这样我可以有十多次「自我介绍」的机会，一次自我介绍可能也就一两分钟，但我可以经历十几轮，而且每次我都会弄些新花样。这段刷存在感的经历，让我获得了很多锻炼的机会，比如大学几年所有艺术节、戏剧节、各种演讲比赛我都会参加，要么做主持，要么表演节目。这种综合表现力，其实对于之后找工作真的很有帮助，尤其做公关这一行，随机应变能力很重要，得靠生活经验去磨。我追这部剧，似乎看到了自己的一些影子，当然我没有她那么强大，但一些基本业务模式，我也是这么锻炼自己的。我初中毕业后的那个暑假，带着班上几个活跃分子学着弄社会实践，那会儿我们都到大马路发传单，推销饮水机的桶装水，这是那个年代的新鲜事物。我大学还去卖过一两天的槟榔，非常渴望感受各种行业的刺激。我和C.J很像，坐不住，超喜欢接触新鲜事物。我在读书的时候，做了无数种兼职。我的兼职生涯源于高中，那会儿我在家授课收家教费，教同校的初中生。我对C.J的这种热情非常熟悉：挑选自己擅长的项目，投入自己无穷的热情。不管我们未来是不是做销售的，你掌握销售技能和销售思维，这个很重要。这大概就是很基础的生意人思维，做事情你会有一个主动性，而且也擅长积极思考，综合评定风险和机遇。这种思维放在生活中，你就会从容很多，进可攻退可守。C.J的成长经历让她具备了很强的进攻及防御体系。面对各种临时状况，她都能找到解决办法。她想让自己的盘子做大，这时候需要借助平台去宣传自己。竞品Sarah也搬过来了，而且先发制人。她在教堂集会上给自己发足通稿，C.J气得脸变猪肝，自己的机会就这么浪费了。她赶紧回到人群，开始买一送一大促销，并且订单前五名将获得免费头发护理。这无疑让Sarah的新店迎来冷宫式开张，C.J脑子很活络。这套剧的重点是剖析女主的思维和毅力，女性思维独具魅力，她前瞻性很强。比如说海报设计，她完全不买老公的单。她觉得老公做的广告是给男人看的，不是给女人看的。为什么海报里的美女要这么美呢？用了我的产品，并不能变成这种绝世美人？为什么我的广告要去讨好男人呢？所以每次他老公的提案都被毙了，C.J觉得黑人女性的魅力是独一无二的，不可复制，也不可跟风模仿，更不用去讨好男人。她这位老公刚愎自用，外加骚断腿，老婆比自己能干，不服气，你业务能力也不能打呀，还出去乱搞，被当场捉奸。C.J同样是位开明的母亲，她女儿遇人不淑，结婚又离婚，原本C.J是希望她找个好男人的。谁知，女儿遇到的真爱也是女人。C.J最后也欣然接受：你开心就好，幸福就好。C.J作为100年前的女强人，今时今日她依然可以吊打一批野鸡选手。她知道自己要什么，而且能准确找到答案，并确认成功。她从增发剂到美发沙龙，从家庭式作坊到全国连锁，她很会抓生意点，她自己既是老板，也是消费者，因为自身有头发困扰，于是她先把自己培训成美发达人，再去感染自己的同类人群。她总是站在双重角色上：我既是老板，也是顾客。招揽顾客的同时，她也能把优秀的销售招过来，C.J是个大方的老板：薪资优厚，独家秘诀管够。她并不算标准的美人，也不走浮夸的人设路线，踏实做产品，踏实研究消费者心理才是关键。想到了之前吐槽过的某野鸡微商女强人，微博鸡汤全部粘贴复制于霸道总裁文，明明一身臃肿，还要标榜自己是欧美身材，哎。这种野鸡女强人，挺多，脸皮还挺厚。本文版权归作者风姑姑所有，任何形式转载请联系作者。