分账综艺，是风险共担，也是内容共创

争夺“S级”，是很多综艺制作公司的首要任务。但是，很多公司在争取“S级”的过程中疲惫不堪。一棋定生死，也并不是一个行业的可持续发展之路。如何能够激发创作热情、保障创作水平，并获得相应的经济回报，获得用户、创作者和平台的三赢，是一直以来行业在思索的问题。由等待平台分发项目，进化到自主发起项目，似乎是解决问题的可选项。一部分从业者，已经开始探索与平台联合，“主动”出击。这些先行者，开始尝到了“转型”的果实。《闪亮的日子》便是其中之一。不是平台方VS制作方，而是伙伴大千影业CEO赵林林第一次关注到分账综艺，是在2021年的腾讯视频合作伙伴大会。“一次有效观看，就能分账一块钱，很透明。只要控制好成本，可以做一些垂向的尝试。”这是他开始决定做分账综艺的起点。大千影业有着《创造营2019》《哈哈哈哈哈》《令人心动的offer》等一系列丰富的S级综艺经历，但是基本都聚焦于后期制作。面对要从策划开始全盘担起一个新综艺，又是分账综艺这个新门类，赵林林也有过犹豫。“腾讯视频希望在分账综艺上走出一条路，在研发的时候就给了很多政策上的信息。如果内容足够好，通过高频更新，可以实现节目的养成，后续便可以可持续发展。”和腾讯视频平台接触之后，赵林林对分账综艺有了信心。于是，《闪亮的日子》诞生了。这是一档生活观察类真人秀，进入到当代都市年轻人的真实生活。单集15分钟上下的体量，采用长线日更的方式。在项目初期，一切都是未知。但是腾讯视频愿意敞开怀抱拥抱更多可能，为行业内公司搭建试水的平台。赵林林介绍，从项目策划到开播，腾讯视频会根据方案内容和嘉宾，对预计体量做出评估，实时帮助创作团队，清晰判断传播环境，控本增效。在开播之前，无论是腾讯视频，还是大千影业，都对这一次分账的尝试有所担忧，因为观众看惯了大体量的节目。但是从数据来看，这一次小成本分账综艺是成功的。作为腾讯视频会员专享节目，截至目前，播放量已突破三千万。不仅达到了预期，数据还在不断增长，形成了非常好的走势。很多用户留言，在这档节目中获得了陪伴感，认为《闪亮的日子》已经是“下饭必备”。腾讯视频综艺IP运营中心总监李杨表示“小而美的综艺节目在内容和排播方面其实有很多想象的空间，在碎片化的内容消费时代有自己的优势，从市场需求角度是具有很大潜力的。”赵林林在综艺行业深耕多年，他表示，这一次，同过去的平台方与制作方的合作不甚相同。“这一次分账综艺的合作，制作方充分发挥内容创意，像生一个孩子一样对待创作。平台方通过数据研判和宣发渠道给予支持。”分账不只改变了收入模式，更是一次内容生产机制的重塑。平台方和制作方，各自发挥所长，不是控制关系，而是同舟共济、荣辱与共，成为了优质内容生产伙伴。让内容说话，用户是最好的反馈综艺行业面临的本质问题，是短视频冲击下，传播环境的重塑。从传统媒体时代到长视频网站时代，虽然经历着新旧媒体的变革，但是基本都是内容超市逻辑。平台选择内容，决定什么样的内容能够摆放在货架之上，S级内容，就是被放置在热门推荐区域的货品。但是随着短视频和算法机制充斥在整个传播环境中，用户和内容之间实现了零距离。用户更加自由地选择喜欢的内容，决定内容未来的走向。长短之争的本质不是内容时长的比拼，而是去中心化后内容自由度的问题。腾讯视频是冷静的，甚至比很多制作机构更早地意识到了行业面临的变革。李杨介绍，“综艺的商业模式在不断变化，原来以B端为主，一个综艺IP能否成功，往往和大制作、强明星、重资源正相关，现在B端依然重要，但我们也逐渐看到了综艺在C端上的潜力。”平台通过调整收益方式，来影响行业合作模式，继而转换内容生产模式。“在会员分账模式的刺激下，为会员用户提供更精品的内容选择，不断进行内容迭代优化，同时也在广告分账的配合下，实现合作方收益的最大化，刺激内容生产-内容增值-优质内容再生产的正循环。”李杨如此介绍分账综艺的撬动力。大千影业是一家吞吐量很大的后期公司，他们看到过很多明星在镜头前的真实状态。“大部分嘉宾并不是大家对明星的污名化想象，他们的生活就如每一个普通年轻人一样，会对大城市有憧憬，又会为房租困扰。闫永强搬着机箱回上海的样子，很像是我在学生时代抬着台式机回家。”赵林林描述着《闪亮的日子》的创作起点。在这个节目里，你可以看到姚弛和灵超感叹着种种原因带来的工作机遇减少；看到陈昕葳为了多出来的一点房租，犹豫是否要问父母要钱；看到李鑫一聊起自己为过世爷爷写的歌感动落泪…这些都是真实生活的记录，无论好的坏的，都带着一抹明亮的色彩，因为它们就是每一个人最闪亮的日子。有网友表示，每天晚上的吃饭时间都是看闪亮的日子，能看到不一样的快乐和烟火，不能停播哦。但是随着内容的持续播出，观众格局正在悄然改变，观众从“嘉宾向”转向了“内容向”。观众在这些嘉宾的身上看到了自己，看到了一种可行的生活参考，继而产生情感共鸣和品牌依赖。制作公司和平台方十分关注用户的反馈，会根据观众的想法及时调整制作。例如最开始通过观察培养观众和嘉宾之间的情感，当观众对嘉宾足够熟悉，开始突出人物之间的互动。平台会将效果反馈给节目组，探讨后续内容方向。例如增加“分享收到过最感动的礼物”“输了游戏的人选择一位好友打电话”等棚内内容，都是在良性沟通下产生的，获得了不错的效果。用户的回馈也很积极，一些二创视频的播放量已经破千万。多次登上微博热搜，话题闪亮的日子的互动已达425万，闪亮的日子预告的互动达322万，还拥有许多超百万讨论量的子话题。观众并不是随着某个嘉宾来了又走，而是从《闪亮的日子》中找到了自己生活的治愈力。现有每个嘉宾的生活都是真诚的，观众给到的反馈也是积极正向的，同样有着多样生活色彩的年轻艺人已经有很多主动找到节目组邀约。”静水流深，节目的口碑发酵，解决了赵林林最开始头痛的嘉宾问题。“现在很多嘉宾知道节目是什么样子，是真诚的，可以给嘉宾带来积极反馈的，已经有很多主动邀约。”静水流深，节目的口碑发酵，解决了赵林林最开始头痛的嘉宾问题。《闪亮的日子》的成功，印证了分账综艺背后的内容逻辑。当内容足够优秀，和用户产生关联，整体项目就会进入到正向循环，而不是依赖超大资金投入和资源支持。对内容有耐性，好内容自会有好收益过去的综艺行业流行“一锤定音”，由于平台承担绝大部分投入，对于项目也杀伐果断。一些未能迅速看到回报的项目，会被“砍掉”。但是内容的成功有着复杂的影响因素。“何同学也不是一鸣惊人，而是经过了长期的沉淀，才等到了爆发时机。”作为内容创作者的赵林林如此看待内容耐性。分账综艺，是对于内容耐性的调整，平台和制作方，在较长的时间段合力“养成”一个好内容。《闪亮的日子》采取周一到周六日更的模式，长线更新，在周日梳理打包精彩看点合集持续投喂用户。同用赵林林的话讲，这档节目更像是一个UP主，用户可以永远在闪亮的日子找到治愈感。《闪亮的日子》第一季从最开始的生活观察，到有了团建，再到最后的闪亮音乐会，它衍生出了更多的可能性，但又围绕着“闪亮”的内核。这些改变的背后，有着腾讯视频持续的判断和支持。有网友评论，这个综艺节目从名不经传到现在小有起色，一直在追。也有人表示，这个综艺可以给我狠狠继续播下去吗？虽然不是他们的粉丝，但看了之后都觉得很好（微博全部关注一波）。还有网友喊话，希望自己喜欢的艺人也可以来做嘉宾。分账综艺背后，是行业生产模式、内容地位、用户联结、收益方式等方面的深层变革。李杨表示，未来会肯定会继续尝试分账综艺，也希望有越来越多的创作者能通过我们的创作平台进驻进来。平台更多地做好支持、服务工作，通过不断升级针对创作者的服务体验、商业模式，让好内容获得正向的收益，让整个生态能够健康持续的发展。平台推出的鸡腿收益也是基于此，除了给创作者带来更多的收益外，也希望丰富用户和创作者之间的情感连接。”除了鸡腿收益外，腾讯视频还有会员分账、广告分账、单点分账、招商分账、流量分成、商单任务、关联正片等分账方式，都是为了最大程度帮助内容生产者通过优质内容获得收益，从而激发优质内容持续生产的正向循环。综艺不止S级一个答案。无论是平台还是行业人，都希望为好的内容，寻找好的出路。本文版权归作者果丁丁所有，任何形式转载请联系作者。