什么才是“基本盘”？

对我来说，“基本盘”，既有人，也有环境。你知道拼多多，但你真的懂拼多多吗？看完罗胖2020年的跨年演讲，我一直在思考这个问题。我们所认知的世界，在表象后面隐藏的某些规律，究竟发生了哪些变化？以拼多多为例，以往我们只看到他切入下沉市场，把货卖到乡村、卖到基层，甚至最近又通过百亿补贴“烧钱”回归一线二线城市，成为年轻人购买苹果产品时“真香”的选择，这背后支撑它的商业逻辑是什么？为什么同样是烧钱争夺下沉市场，拼多多火了，淘集集却凉了？罗胖举了几个例子，椰岛鹿龟酒式微了，但大健康市场正风声鹊起；汇源果汁不行了，但主打年轻态的饮品开始火爆，就连传统概念里“夕阳产业”的服装业，“中国李宁”也能逆袭化身成被众人争抢的潮牌——这意味着，任何时代、任何环境都有人在赚钱，我们要去探寻的，是这些品牌所触及到的人群，究竟需要什么，他们是否正如我们所想象的？我认为，这个观点非常具有启发性，品牌所辐射的人群发生了变化，这一代人与之前十年乃至于二十年的主题消费人群心理需求、消费习惯都完全不一样。一个最直观的体现是，改革开放以后出生的人，开始多于改革开放以前的人。那么，这群人还能用最传统的思路来“套住”吗？我想不大可能。这种变化很难用“好”与“不好”来定义，某种程度上，这也是我们必须努力适应的一个过程。罗胖用“电梯”和“攀岩”来比喻。我想，“电梯”式的发展，是确定性的，按部就班地来，就像制造业努力加班加点生产就能获得更多利润，而“攀岩”式的发展，则是不确定的，很辛苦，但也许就突然点亮了新的科技树，直接推动整个产业变革。在不确定的局势下，我们所能确定的，是国家通过各种方式为我们打造的“超级基本盘”。中国是不折不扣的“基建狂魔”，有人聚居的地方，国家电网就会努力把线接过去，三大运营商会建设信号塔。有货的地方，就会有人通过各种形式连接买卖双方，而且我们有14亿人，足以消化任何市场。超大的规模带来了复杂性，我们这个经济体业拥有了生物学意义上的“基因多样性”，所以你看到，即使是国外TOP1的电商巨头亚马逊打入中国，最后也折戟沉沙，黯然退出。其实，无论外界怎么看，我完全能够理解罗胖的想法，从过去到现在，中国一直充满了机会，从个人到团体，有不断试错的探索者，也有将探索的结果固化下来建设者，比起清谈，我们最要紧的，还是曾国藩式的躬身入局，将自己置身其中，去尝试改变。毕竟，“预测未来的最好方式，就是创造未来”，不妨想清楚我们依赖的“基本盘”，在这个基础上衍生出更多想象空间。今年除夕，深圳卫视会放弃转播春晚，而是转播罗胖的2020年知识春晚。这个操作是真的很勇敢，我也期待能够看到他预测的未来成为现实，因为这一切，都依靠我辈去实现。本文版权归作者王俊俊所有，任何形式转载请联系作者。